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貿易資訊
怎樣做一個精明的報價者
  • 來源: 浙江外貿
  • 發布時間: 2015-12-07

來源:浙江外貿

一個外貿業務員所應掌握的節奏:在大張旗鼓推銷產品前,先做好思想準備和技能準備。當發現報出去的價得不到回復時,一定要總結自己這方的原因:


1)郵件的寫作方式


2)報價的基本格式:價格條款、發貨時間、包裝方式、質保條款、付款方式等要素是否齊備


3)最后要考慮的是:價格是否貼合市場需求,過高或過低,都會使得客戶產生懷疑


除了以上幾點,還有一個核心就是如何在報價時規避風險:


1)匯率風險:考慮到外貿從報價到接單到真正出貨,中間大概有三四個月的周期,所以要考慮的成本不是目前的成本,而是三個月后出貨之后收款之時的成本。所以如果報價是USD,那么一般預備有一個1-2%的下降空間


2)海運費風險:和很多工廠不同的是,偏愛做 CIF 價格。但是目前的海運費往往月月上調,所以一定要考慮出貨時海運費可能上調到的高度,并為自己預留一至二百美元的空間。當然難免有失算的時候,譬如說出貨晚了一個月或因為某種原因海運費大幅上調,如六月底受退稅政策影響等


3)原輔料價格上漲風險:這個要根據自身產品的規律來總結,或向老業務員、老板請教


4)報價有效期:每次報價最好都能有一個報價有效期,但請注意,這個有效期是指客戶下單的期限,而非出貨期限,所以雖然你給客戶三個月有效期,卻要預算到四至五個月之后的費率變化。如果客戶要求有效期至少一年,我一般會在USD目前的匯率上打一個95折,海運費和原輔料成本則取一年中次高階段的價格。


5)不要算盡退稅:相信不少人在六月底的退稅政策中吃虧甚大,因為有的公司完全靠退稅生存,所以一旦退稅幾近于零或直接為零,則利潤盡失甚至虧本(其他成本同時期上漲)。不建議惡性低價競爭。